Основные темы:
Стили продавцов Определение индивидуального стиля сотрудников Сильные и слабые стороны каждого стиля. Определение зоны роста и зоны мотивации сотрудников. |
Типы клиентов Типология клиентов. Монолог клиента и работа с вопросами Техники работы с разными типами клиентов. |
Алгоритм убедительной продажи 5 шагов алгоритма убедительной продажи. Техники использования вопросов. Техники эффективного слушания. Техники завершения сделки. Отработка на практических кейсах. |
Создание корпоративной книги продаж Структура корпоративной книги продаж. Практическое содержание корпоративной книги продаж. Источники наполнения корпоративной книги продаж. |
Работа с возражениями клиентов 10 техник работы с возражениями. |
Данная программа обучения может быть скорректирована под потребности Заказчика.
Продолжительность тренинга: 8 часов
Методы проведения: интерактивные мини-лекции, практические задания (индивидуальные и групповые упражнения), совместный анализ упражнений, работа с кейсами
Период проведения тренинга: по согласованию с Заказчиком
Стоимость тренинга - по согласованию с Заказчиком